En un relevo de negocio dentro de la familia, tú, como propietario, traspasas la empresa paso a paso a la siguiente generación de directivos. Puede tratarse de un hijo, otro miembro de la familia, un empleado o alguien externo. Se trata de algo más que acciones y dinero. También se trata de funciones, conocimientos, clientes y de cómo os relacionáis entre vosotros.

Se trata del mismo acontecimiento, visto desde dos perspectivas diferentes. En una cesión de empresa, se observa desde el punto de vista del propietario que cede el control. En una adquisición de empresa, se observa desde el punto de vista del sucesor que toma el relevo. En una adquisición de empresa dentro de la familia, ambos estáis sentados a la mesa. El plan está redactado para ambos, de modo que habléis el mismo idioma.

Empieza lo antes posible, incluso si aún faltan años para la cesión. Una sucesión bien preparada suele llevar varios años, a veces entre cinco y diez. Tu sucesor necesita tiempo para asumir más responsabilidades y tú, para dar un paso atrás. Si intentas hacerlo todo en unos pocos meses, normalmente será en detrimento de ambos.

Sí. Tu sucesor puede ser un hijo, pero también un empleado, un directivo o alguien externo a la empresa. Las preguntas del cuaderno de trabajo versan sobre funciones, visión, conocimientos, propiedad y planificación, y son las mismas para cualquier sucesor. Si hay un sucesor externo en la mesa, el plan resulta aún más útil, ya que permite plasmar las expectativas por escrito.

Sí, para la preparación. Hay que definir qué es lo que quieres, quién tiene qué conocimientos, cómo se lo comunicarás a tu equipo y a tus clientes, y qué sucederá si algo no sale según lo previsto. Eso también es necesario cuando la empresa pasa a manos de un nuevo propietario. Para la venta en sí, como la valoración, el contrato y los impuestos, se recurre a un asesor.

El plan está dirigido a pequeñas y medianas empresas de cualquier sector, prestando especial atención a la dinámica de las empresas familiares. Las preguntas versan sobre las personas, las funciones, los conocimientos y los acuerdos.

Empieza por tu cuenta. Lee el libro teórico y escribe tus propias respuestas. En el capítulo 0 acordáis cómo y cuándo vais a hablar, y ahí nadie tiene que decir nada en voz alta. Así, el paso hacia la primera conversación es mucho más pequeño. Pero tened en cuenta que, para que la transmisión sea un éxito, todas las partes deben participar activamente en el proceso.

Para eso está la sección «Cuando las cosas se complican». Te ayuda a mantener una conversación difícil sin que se te vaya de las manos. ¿Se estanca la conversación a pesar de todo? Entonces, haz una pausa según lo acordado en el capítulo 0 y planificad un nuevo momento. En caso de problemas (personales) realmente profundos, te recomiendo que recurras a un psicólogo o a un mediador.

Entre 6 y 12 meses, dependiendo del tiempo que le dediquéis y de cuánto avancéis cada vez. El libro recomienda un momento fijo y recurrente, por ejemplo, una hora al mes. Trabajáis capítulo por capítulo, a vuestro propio ritmo.

Recibirás los libros en formato PDF inmediatamente después de realizar el pedido. El libro de ejercicios puedes imprimirlo o rellenarlo digitalmente. El libro teórico puedes leerlo en pantalla o en papel.

No. El Plan de Transmisión es una herramienta para facilitar el diálogo y la preparación de la transmisión, pero no ofrece asesoramiento jurídico, fiscal ni financiero. No obstante, llegarás mejor preparado a la mesa de negociaciones cuando llegue el momento. Haz que ellos revisen siempre los acuerdos que alcancéis.

Tu asesor se encarga de las cifras y del papeleo. El Plan de Transmisión se encarga de las conversaciones y los acuerdos entre vosotros. Se complementan: con el plan, te sientas a la mesa con tu asesor y ya sabes lo que queréis.

Sí. A veces resulta útil contar con un guía a tu lado, por ejemplo, cuando hay mucha tensión en la familia. En ese caso, ponte en contacto conmigo. Mis datos de contacto figuran tanto en el libro teórico como en el cuaderno de ejercicios. Hablaremos de los obstáculos a los que os enfrentáis y del tipo de acompañamiento que mejor se adapte a vuestras necesidades.